講師 プロフィール
櫻井 博人 (さくらい ひろと)
１９７８年 長崎県生まれ。
株式会社桜花コーポレーション 代表取締役
訪問販売(飛び込み営業)専門コンサルタント
RN認定コミットセールス・インストラクター
営業マンとしての主な実績
■2013年 太陽光発電システムの月間販売数で商社代理店中、4ヶ月連続全国1位
■2017年 某シックハウス対策サービスの年間販売数でアジア地区1位
■2019年 住宅用蓄電池の月間販売数で商社代理店中、全国1位
■2021年 「2021年版 蓄電池販売実績 全国営業ランキング」（主催：株式会社船井総合研究所）
自アポ自クロ部門 全国3位
極貧でホームレスを経験した20代
工業高校卒業後の4年間を
大手自動車部品メーカーでライン工として勤めた後、
22才の時に知人から大手生命保険会社に誘われ転職。
極度の人見知りで無口な性格故に、
親や友人などからは
「お前に営業なんか
絶対に無理だから止めとけ！」
と猛反対されるも、
その知人が稼いでいた月収50万円に憧れ、
保険会社への入社を決意。営業の道へ。
しかし、成果を全く上げられず、
半年後には給料が8万円になり、
サラ金からお金を借りないと
生活できないようになってしまう。
次第に借金も膨らみ自転車操業になり、
家賃を払うことができずホームレス生活に。
食事は週に1食、
その他は口にするのは水だけという生活を
1年間経験。
その後、実家のある長崎に戻ったり、
知人に誘われるがまま山口や広島に行ったりと、
色々な会社を転々とし、
介護用品、人材派遣、ホームページ制作、
光回線、ガス機器、住宅リフォームなど、
10年間で10業種の営業を経験。
30代前半までを売れない営業マンとして過ごす。
あまりに惨めな生活だったため、
櫻井は20代の記憶はほぼないという。
営業の神様の教えを受け全国１位
2010年、ガス会社でガス器具の営業をしていた時に
「これからは電気の時代が来る！」
と確信し、ガス会社を退職し、
個人事業でオール電化と太陽光発電システムの
販売を始める。
チラシや広告で集客しようとするも
全くうまくいかず、
これまで避けてきた
飛び込み営業をすることを決意。
しかし、自己流ではうまくいかず、
「飛び込み営業を１から学ぼう！」
「どうせ学ぶなら日本で一番の人から教わろう！」
という思いから、
「営業の神様」と呼ばれるK氏の研修に通い、
神様式の営業法を学び、実践。
2013年に、即断即決の飛び込み営業で
月間50件の契約を獲得し、
商社代理店の中で、４か月連続で全国１位を達成。
栄光からの転落
全国１位になることができた報告とお礼にと
再び、営業の神様の研修に参加。
その時に、営業の神様に
「飛び込み営業の契約率が７０％までいけば、
君のことをスーパースターだと認めてあげるよ」
と言われたことから、
断られないトークやテクニックを求め、
試行錯誤する。
しかし、次第にお客様から断られることに
苦痛を感じるようになり、精神的に病み、
遂には、インターホンを押すこともできないほどの
重度の訪問恐怖症となってしまい、
飛び込み営業が全くできなくなってしまう。
なんとか状況を打破しようと、
営業や自己啓発に関する書籍を読み漁り、
著名な営業コンサルタントに相談し
アドバイスを求めるも
事態は改善せず悪化していく一方に。
奇跡の復活を遂げアジアNo.1に
そんな中、たまたま手にした
ダン・ケネディの書籍に書かれていた
「プロの営業マンは、メディアやツールを使い
新規顧客開拓に費やす時間を省くべきだ」
という言葉と、
ピーター・ドラッカーの書籍に書かれていた
「マーケティングとは
セールスを不要にするものだ」
という言葉に感銘を受け、
営業ツールとマーケティングの研究に没頭する。
それまでのテクニックとトーク重視の
営業スタイルを捨て去り、
ツールを戦略的に使った
「売らないのに売れる」飛び込み営業術を確立。
新たな営業術を駆使し、
某メーカーのシックハウス対策サービスの
年間販売数でアジア地区1位を記録し、
ドン底からの奇跡の復活劇を果たす。
更には、住宅用蓄電池の販売数で
商社代理店中、全国1位。
（株）船井総合研究所主催
2021年版 蓄電池販売実績 全国営業ランキング
自アポ自クロ部門で全国3位にランクイン。
悩める営業マンを救いたい
2018年には、
住宅業界の伝説の経営者であり、
日本トップのマーケターでもある
平秀信氏から、
コミットセールス法を伝授され、
インストラクター認定を受ける。
現在は、
「かつての自分のように
悩み苦しんでいる営業マンを救いたい」
という思いのもと、
悩める営業マン達に自身の営業メソッドを伝える一方、
中小企業経営者の軍師となり、集客のサポートを行っている。
