はじめまして。
櫻井博人（さくらい ひろと）と申します。
現在４１歳、２人の子供の父でもあります。
少し私の個人的な話をさせてください。
８年前の２０１２年８月のある日のこと、 私は泣き崩れそうになっていました。
「迷惑なんだよ！二度と来るな！」
「いらないから、さっさと帰れ！」
個人事業で太陽光発電システムの販売を行っていた私は、１日最低１００軒の訪問というノルマを自分に課して飛び込み営業をしていました。
しかし、飛び込み営業というのは、アポなしで突然見ず知らずの人が訪問してくるわけですから、相手の側からしたら迷惑でしかありません。
怒って怒号を浴びせてくる人もいれば、冷たい視線でそっけない対応の人もいて、まるで害虫のような扱いです。
話さえ聞いてもらえれば・・・
仕事中に本屋さんを見付けると、すぐに立ち寄って営業に関する本を読み漁り、そこに書かれているトークやテクニックを試しました。
しかし、一向に成果は出ず、相変わらず行く先々で断られ続ける毎日。
「断られたくない。」
そんな思いはどんどんどんどん大きくなり、気が付けば、断られることが怖くなり、インターホンを押そうとすると手が震え始めたのです。
遂には、断られる恐怖心から１軒も訪問ができなくなっていました。
重度の訪問恐怖症
生活の為にも契約は取らないといけない、でも恐怖心から飛び込み営業ができない。
「今日はこのエリアを回って最低１件はアポを貰うぞ」
「よし、この家から行くぞ」
意気込んで行くものの、いざインターホンを押そうとすると
「やっぱりダメだ・・・」
結局、１軒も訪問することができない。
なんとか訪問恐怖症を克服しようと、自己啓発書や営業本を読み漁り、著名な営業コンサルタントの方に相談し、アドバイスを求めましたが、事態は一向に改善しません。
営業はもう無理だ・・・
「もう廃業してどこかに就職するか・・・」
ハローワークに行ってみましたが、ただでさえ就職難のこの時代、そしてこんな田舎に次の就職の当てなどなく、これからの自分の将来のことを考えると絶望を感じざるをえませんした。
何をしたらいいのかもう分かりません。
完全にギブアップです。
しかし、誤解しないでください。
私はあなたに同情して欲しくてこんな話をしているわけではありません。
その必要は全くありません。なぜなら、私のこの話はハッピーエンドで終わるからです。
偶然からの大発見
今でも忘れません。あれは２０１４年９月２０日の午後１１時頃、私の人生を１８０度変えるような発見をしたのです。
そろそろ寝ようかとベッドに横になったときに、本棚に並んでいる一冊の本がふと目に留まりました。
その本は買ってから既に２年以上経っていましたが、まだまともに読んだことのない本でした。
なんとなく気になってベッドから起き、本棚からその本を手に取り、パラパラとめくったときに
「これだ！」
と閃いたのです。
その本の内容は営業に関するものではありませんが、この本に書かれている内容を応用して、色々な営業ツールを作ることができれば、
「飛び込み営業で断られることがなくなるかもしれない。」
「売り込まなくても売れるようになるかもしれない。」
すぐさま机に向かい営業ツールの制作に取り掛かりました。
売らなくても
笑っちゃうほど売れる
翌日、出来上がった営業ツールを早速試してみましたが、私の閃きは大正解でした。
私はとうとう答えを見つけました。
「売らなくても売れる営業法」の誕生の瞬間です。
この営業法の何が素晴らしいのか、お話ししましょう。
これまでの営業法というのは、トークやテクニックを使って、いかにお客さんの興味を惹けるか、説得できるかということに注力してきました。
しかし、営業ツールを効果的に使う営業に切り替えると、トークやテクニックなど使わなくても、面白いように売れるようになったのです。
アポ取りのときにはアポ取り用の、お客さんとの信頼関係構築には信頼関係構築用の、クロージングのときにはクロージング用の、紹介をもらうときには紹介獲得用の・・・
それぞれの状況に応じた営業ツールを作り、それをお客さんに渡すと、私の代わりに営業ツールが勝手に営業をしてくれるので、断られるということが全くなくなり、そして驚くほど売れるようになりました。
【笑売道具】で
アジアNo.1営業マンに
それから私は営業が楽しくなり、より効果的な営業ツールの制作にのめり込むようになり、出来上がったツールを営業の現場で試しました。
トライ&エラーを繰り返していくうちに、遂には、こちらから仕事の話を一切しなくても、お客さんに
「渡して、見せる 」だけ
それだけで売れるようになる営業ツールの数々が完成していました。
私はこれらのツールに、売らなくても、笑っちゃうほどに売れてしまう営業ツールということで、
【笑売道具 】 (しょうばいどうぐ)
と命名しました。
【笑売道具】
訪問恐怖症で１軒も訪問することが出来なくなっていた私が、この 【笑売道具】 を使った営業法によって、あれよあれよの間に、商社代理店の中で獲得契約件数全国１位、某環境商品の販売件数でアジア１位の実績を上げるまでになりました。
続々と生まれる成功者たち
以前の私のように、営業のことで悩み苦しんでいる人たちのために、この【笑売道具】を使った手法をお伝えし、今では２００名を超える方々が活用し、私が当初に思っていた以上の実績を皆さんに出していただいています。
あなたも、是非、【笑売道具】を活用して、「 売らなくても笑っちゃうほどに売れてしまう 」を実感してください。
「具体的にはどうすれば良いのですか？」
「営業を始めたばかりで、まだ何もわかりません。」
はい、そんな声もあると思います。
そんなあなたのために、櫻井式の営業をゼロから学べる無料講座をご用意いたしました。
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さいごに
最近は非常に多くの方々からご相談をいただき、私の営業ノウハウをお伝えし、それぞれの業界でご活躍いただいております。
私自身もかつては営業のことで悩み、苦しみ、もがき続けていましたが、今ではその状況から抜け出し、人生を一変させることができました。
業種は人それぞれと存じますが、あなたのビジネスに是非ともご活用いただければ幸いです。